Schneller zum Abschluss: der Testabschluss – eine Verkaufstechnik die immer funktioniert
Verhandlungen schneller zum Abschluss bringen, die Verkaufsquote deutlich verbessern, den eigenen Gesprächsanteil als Verkäufer drastisch reduzieren und Kaufsignale “züchten” = der Testabschluss Vortrag von Dirk Kreuter im Rahmen des SalesMasters Forum 2011 in Köln. Gute Tipps rund um den Verkauf und die Akquise finden Sie im aktuellen Newsletter: Anmeldung www.dirkkreuter.de
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www.uweglomb.com – Aktiv verkaufen – Auftragsabschluss – Das Ziel eines jeden Verkaufsgespräches ist der Abschluß des Vertrages. Leider stelle ich immer wieder bei meinen Kollegen fest, dass der Abschluss nicht durchgeführt wird. In der Regel liegt es am Berater bzw. am Verkäufer. Nicht der Kunde muss den Abschluss tätigen, sondern der Verkäufer. Dieses Gespräch darf nicht nur ein Austausch von Informationen sein – es muss gezielt ablaufen. Voraussetzung ist, dass Sie wissen was Sie wollen. Woran erkennen Sie die Kaufsignale Ihres Kunden? Kennen Sie Meinungsfragen? Mit Meinungsfragen können Sie sehr gut die Kaufbereitschaft Ihres Kunden in Erfahrung bringen. Nur durch Fragen erfahren, Sie was Ihr Kunde braucht. Bringen Sie Ihren Kunden in die von Ihnen gewünschte Richtung. Austauschen Sie sich auch mit Kollegen aus, welche Erfahrungen sie gemacht haben. Führen Sie Ihren Kunden aktiv zum Abschluss.
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